Desde las innovadoras técnicas de crecimiento de The Milk Road hasta las estrategias de financiamiento para medios nativos digitales presentadas por María Catalina Colmenares, exploramos cómo navegar la disrupción del sector de medios y asegurar su viabilidad financiera.
El mundo de los medios digitales se encuentra en una encrucijada entre el crecimiento explosivo y la sostenibilidad a largo plazo. Mientras The Milk Road, el boletín de criptomonedas creado por Shaan Puri, alcanzó 250.000 suscriptores en menos de un año con técnicas de marketing agresivas, María Catalina Colmenares ofreció una guía detallada sobre cómo los medios nativos digitales pueden encontrar estabilidad financiera a través de estrategias diversificadas. En una reciente charla virtual organizada por la Fundación Gabo y Google News Initiative, Colmenares desglosó las claves para la sostenibilidad en un entorno de medios en constante cambio.
El éxito rápido de The Milk Road, que logró una notable expansión en sus suscriptores mediante campañas de marketing digital, demuestra el potencial de estrategias bien ejecutadas. Matt McGarry, el estratega detrás del crecimiento del boletín, reveló que aproximadamente el 80% de sus suscriptores llegaron a través de anuncios pagados en Facebook y TikTok. Las campañas se centraron en conversiones directas y la simplicidad en la página de destino contribuyó al éxito. Anuncios creativos, incluyendo memes, videos estilo TikTok y testimonios, jugaron un papel crucial en captar la atención y fomentar el crecimiento.
Por otro lado, María Catalina Colmenares, en su charla “Cómo conseguir que un medio nativo digital sea rentable y sostenible”, ofreció un enfoque integral para la sostenibilidad en el sector. Destacó que la clave para obtener financiamiento y mantener la viabilidad de los medios es tener una visión clara y un propósito definido. La diversidad en las fuentes de ingresos, incluyendo subvenciones, publicidad, servicios de consultoría y ventas directas, es esencial para crear una base financiera sólida.
Colmenares también subrayó la importancia de comprender a la audiencia y adaptar las propuestas de financiamiento a los intereses de los inversores. Explicó que los medios deben alinearse con los objetivos de los donantes, ya sea que estos busquen maximizar el retorno económico o fomentar contenidos de alto impacto. La búsqueda de fondos varía significativamente en función del contexto económico de cada país, desde economías más estables como México y Colombia hasta países con desafíos económicos como Venezuela.
Detalles de fondo:
En la charla de Colmenares, organizada en el marco del proyecto Red Anttena, se discutieron las diferentes formas en que los medios pueden asegurar su futuro financiero en un entorno de constante disrupción. La estrategia de diversificación de ingresos, la identificación de las oportunidades de financiamiento adecuadas y la capacidad para presentar propuestas efectivas son esenciales para la sostenibilidad a largo plazo.
María Catalina Colmenares comentó: “Las oportunidades de ingreso se dan en la intersección entre el mercado, la audiencia y el proyecto. Conocer a nuestra audiencia es la clave para alinear nuestros contenidos periodísticos con nuestros ingresos”.
Matt McGarry de The Milk Road señaló: “Durante todo el tiempo usamos una página de destino simple, hicimos algunos cambios en el texto, pero no creamos muchas páginas de destino sofisticadas ni hicimos pruebas A/B. Eso funcionó muy bien”.
El camino hacia la rentabilidad y sostenibilidad en el sector de medios digitales es complejo, pero no inalcanzable. Mientras que las estrategias de marketing agresivo pueden ofrecer resultados rápidos, como lo demostrado por The Milk Road, las soluciones a largo plazo requieren una comprensión profunda del mercado y una planificación financiera diversificada, como lo enfatizó María Catalina Colmenares. A medida que el sector continúa evolucionando, estos enfoques ofrecen un marco valioso para que los medios nativos digitales naveguen con éxito hacia un futuro estable y sostenible.
Información adicional:
Sobre The Milk Road: Un boletín de criptomonedas creado por Shaan Puri, que creció rápidamente a 250.000 suscriptores en menos de un año.
Sobre María Catalina Colmenares: Consultora con más de 15 años de experiencia en gestión de medios e inversión de impacto en América Latina.
Sobre el programa Red Anttena: Iniciativa de la Fundación Gabo y Google News Initiative enfocada en fortalecer las capacidades de medios nativos digitales en Latinoamérica.
Cómo conseguir que un medio nativo digital sea rentable y sostenible: las estrategias de María Catalina Colmenares
12 de Agosto de 2024. – En la charla magistral ‘¿Dónde conseguir fondos para sustentar tu medio?’, la consultora y gestora de medios colombiana desplegó fórmulas innovadoras de financiamiento para navegar la disrupción en el sector.
Sin propósito, no hay financiamiento. En un sistema global de medios atravesado por la disrupción y asediado por la “canibalización” de las redes sociales, como lo definió la consultora y gestora de medios colombiana María Catalina Colmenares, la sostenibilidad depende de una idea primigenia: la claridad para establecer qué queremos comunicar, y por qué lo hacemos. A partir de este punto, las estrategias y fuentes de financiamiento para un medio nativo digital se despliegan en múltiples direcciones, que van desde patrocinios y suscripciones hasta eventos, capacitaciones, becas y ventas de productos.
En su clase magistral ‘Cómo conseguir que un medio nativo digital sea rentable y sostenible’, que se llevó a cabo de forma virtual el 1 de agosto de 2024, Colmenares se enfocó en cómo cada medio puede identificar oportunidades de financiamiento, presentar propuestas efectivas y diversificar sus ingresos.
¿Dónde empieza la búsqueda de fondos?
En el marco del proyecto Red Anttena, organizado por la Fundación Gabo y Google News Initiative, decenas de periodistas, editores, jefes de redacción y directores de medios de toda Latinoamérica participaron del primer encuentro dentro del ciclo de clases magistrales ‘Liderazgo innovador para medios nativos digitales 2024‘, en busca de un objetivo tan ansiado como complejo: la sostenibilidad de un medio nativo digital.
“Las oportunidades de ingreso se dan en la intersección entre el mercado, la audiencia y el proyecto”, especificó María Catalina Colmenares al inicio de su clase, quien ha trabajado con La Silla Vacía, el Media Development Investment Fund y Free Press Unlimited para robustecer las estrategias financieras de medios independientes en toda la región. “Conocer a nuestra audiencia es la clave para alinear nuestros contenidos periodísticos con nuestros ingresos”.
Una vez que se tiene claro el propósito del medio y la audiencia a la que se dirige, pueden detectarse las mejores vías de financiamiento:
Diversificación de ingresos en medios
Subvenciones: fundaciones privadas, inversionistas filantrópicos, y organizaciones gubernamentales nacionales y extranjeras.
Ingresos por publicidad: publicidad venta directa, AdSense, marketing de afiliados, redes de publicidad programática, contenido patrocinado y publicidad nativa.
Servicios de consultoría: consultoría de comunicaciones y redes sociales, proyectos de investigación y encargos especiales de organizaciones no gubernamentales.
Servicios de contenido: contenido sindicado, contenido único creado para otros medios, contenido creado para clientes de otros sectores, y servicios de diseño y tecnología.
Ingresos de audiencia: membresías, suscripciones, productos de pago como boletines informativos, donaciones de particulares, financiamiento colectivo y ventas de entradas para eventos, merchandising.
¿Quiénes invierten en medios en la región?
“No hay una palabra final sobre cuál es el mejor modelo de sostenibilidad en los medios”, aclaró Colmenares promediando su charla. A partir de esto, es clave identificar los intereses de aquellas empresas, incubadoras, aceleradoras, filántropos y organismos estatales que invierten en medios en Latinoamérica. Por un lado están los que persiguen los ingresos y, por otro, quienes buscan generar contenidos de alto impacto. Una vez que se defina a qué tipo de inversores debe apuntar un medio, también será posible establecer si deberá funcionar como una empresa o como una asociación civil.
Inversores a partir de la generación de ingresos / ganancias: personas individuales, compañías de medios, fondos de capital riesgo, incubadoras y aceleradores (Ej.: Founders Fund, Start-Up Chile, Wayra, NXTP, Rockstart).
Intersección entre las ganancias y los contenidos de alto impacto: fondos de inversión de impacto, fondos filantrópicos, benefactores (Ej.: Mdif, Luminate).
Inversores para contenidos de alto impacto: fundaciones, agencias de cooperación internacional, entidades del Estado (Ej.: Hivos, Open Society, Ford Foundation, IFPIM, Logan Foundation).
¿Qué buscan los donantes?
Lógica y coherencia interna en las propuestas.
Maximizar el retorno (económico, social o mixto): capacidad de ejecución, solidez de la institución, conocimiento del mercado/entorno/sector.
Minimizar el riesgo: diversificación de fuentes de ingresos, control y profundo conocimiento de aspectos operativos (costos, costo por unidad, intangibles), conocimiento del mercado posiciones únicas (liderazgo, nicho, singularidad).
La lógica del mercado y la lógica de la cooperación
“No todos en la región nos movemos en la misma lógica”, especificó Colmenares. “Es distinta la búsqueda de fondos en países con economías relativamente sanas como México o Colombia, que en países como Venezuela, con una economía en total disrupción”. A partir de esto, las lógicas de financiamiento de los medios se modifican, siendo más permeables a las lógicas del mercado o de cooperación, que se distinguen en cinco puntos clave:
Alcance: llegada a la mayor cantidad de gente posible (top del embudo).
Capacidad de comunicación / storytelling: la capacidad de llegar con mensajes que convocan, convencen o fomentan ciertas lógicas (pensamiento crítico, valores democráticos, valores cívicos).
Información e influencia: versus posicionamiento de marca.
Conocimiento y coberturas específicas: periodismo de datos, de soluciones, científico (ej. clima, salud), fact-checking.
Haga su tarea
Al final de su charla magistral, habiendo recorrido los distintos caminos para el financiamiento de medios nativos digitales en la región, María Catalina Colmenares compartió una serie de preguntas clave que deben ser respondidas para tener éxito en el camino de la sostenibilidad:
¿Qué haré?
¿Para qué y para quiénes?
¿Qué necesidad resuelve?
¿Cuál es mi modelo de sostenibilidad?
¿Cuáles son mis indicadores?
¿Cuál es mi mercado objetivo? (audiencia)
Modelo de negocio y fuentes de ingresos
¿Cómo pienso crecer?
¿Cuándo llegaré a punto de equilibrio?
¿Cuál es la motivación del inversionista?
Sobre María Catalina Colmenares
Tiene más de 15 años de experiencia en gestión de medios e inversión de impacto en América Latina. Es consultora y gestora de medios, con una larga trayectoria enfocada en ayudar a medios independientes a encontrar estrategias innovadoras para el crecimiento y la diversificación de sus fuentes de ingresos mientras navegan la disrupción de los modelos de negocio. Su trabajo se ha centrado en desarrollar estructuras organizacionales más robustas, mejores equipos de gestión con enfoque de producto y una gobernanza corporativa funcional. Ha trabajado con La Silla Vacía, el Media Development Investment Fund y ha desarrollado proyectos con Free Press Unlimited, Lion Publishers y otras organizaciones con y sin ánimo de lucro en los Estados Unidos, Europa y América Latina.
Sobre el programa Red Anttena
La Fundación Gabo y Google News Initiative (GNI) presentan la segunda edición de Red Anttena, que en 2023 estuvo enfocada en fortalecer las capacidades de líderes de medios nativos digitales latinoamericanos, y que este año busca llegar a más de ellos y a sus colaboradores, mediante una ampliación de su oferta de formación y estímulo.
Este enfoque surge teniendo como antecedente los resultados de El Hormiguero I y II, el estudio sobre medios nativos digitales latinoamericanos más importante y único en la región que logró caracterizar 1.757 salas de redacción, que se han ido consolidando en los últimos 5 y 10 años en la región.
DEL ARCHIVO. De cero a 250.000 suscriptores en menos de un año: lecciones de crecimiento de The Milk Road
Si sigues un poco a nuestro amigo Shaan Puri , sabrás que su boletín de criptomonedas, The Milk Road , fue adquirido por varios millones de dólares menos de un año después de su lanzamiento (¡Increíble!).
El hombre que ayudó a hacer crecer su lista a 250.000 suscriptores, Matt McGarry , nos dio una mirada interna de cómo lo lograron.
Un comienzo engañosamente simple. Fuente: X (publicación del anuncio de adquisición de Shaan)
Estructura de la campaña
De los ~250.000 suscriptores que consiguieron, aproximadamente el 80 % provino de marketing pago, y la mayor parte de anuncios de Facebook y TikTok.
Así es como estructuraron las campañas de Facebook:
Se realizaron “Campañas de conversión”, en las que Facebook mide la eficacia de los anuncios en función de la cantidad de personas que completan un formulario. (Las campañas de conversión se actualizaron recientemente a campañas de “clientes potenciales”)
Público amplio: personas objetivo de entre 21 y 45 años, que confían en el algoritmo de Facebook para realizar la mayor parte del filtrado y la búsqueda de coincidencias por ellos.
Celebridades/Publicaciones: También se dirigieron a la audiencia de personas influyentes en el ámbito tecnológico y empresarial relacionadas con las criptomonedas, como Elon Musk y Gary Vee, y a publicaciones populares.
El tráfico se canalizó directamente a su página de destino estándar de Beehiiv .
“Básicamente, durante todo el tiempo usamos esa página de destino”, nos dijo Matt. “Hicimos algunos cambios en el texto, pero no creamos muchas páginas de destino sofisticadas ni hicimos pruebas A/B. Eso funcionó muy bien”.
Ahora tienen un nuevo y elegante sitio web , pero Wayback Machine muestra que hasta el 5 de diciembre de 2022, su página de inicio todavía era una simple página de inicio de Beehiiv. Fuente: Archive.org
Creatividad publicitaria
Cuatro tipos de anuncios creativos que triunfaron, según Matt:
Memes
Vídeos estilo TikTok/UGC
Banners informales
Testimonios
Analizaremos cada uno de ellos por separado. A medida que lo hagamos, observa cómo los diferentes anuncios transmiten las mismas tres cosas: sobre qué escribe The Milk Road , la prueba social y el hecho de que es gratis.
1. Memes: Más arte que ciencia, puedes encontrar plantillas de memes en imgFlip para usarlas en tu propia marca.
2. Videos estilo TikTok/UGC: microinfluencers y creadores pagos en UpWork por videos verticales de 20 a 30 segundos, con un gancho en los primeros cinco segundos (generalmente $80 a $100 por video).
Reglas básicas de Matt para hacer buenos vídeos:
Tener un gancho en los primeros cinco segundos.
Muestre cómo el boletín resuelve un problema específico que tiene el lector.
3. Banners (muy) informales: “Literalmente, es como escribir un buen texto en la aplicación de notas de tu iPhone, tomar una captura de pantalla y usarla como anuncio”, dijo Matt.
El objetivo es crear algo que no parezca un anuncio típico, algo que llame la atención por su informalidad.
También puedes:
Utilizar Noción
Colocar texto sobre un fondo blanco o negro en Canva
Escríbelo en un bloc legal
4. Testimonios: El equipo pediría a los lectores que tuitearan sobre el boletín, luego haría capturas de pantalla de esos tuits y los usaría como material publicitario. Eso es todo.
💳 Presupuesto
Por último, una palabra sobre el presupuesto: no necesitas mucho.
Shaan y Ben estaban dispuestos a gastar hasta seis cifras en la adquisición, pero Matt dijo que 30 dólares por día son suficientes para empezar.
Todos los anuncios de Facebook pasan por algo llamado “fase de aprendizaje”, donde el algoritmo prueba y optimiza la audiencia para ver a quién es mejor dirigirse.
Para superar la fase de aprendizaje, sus anuncios necesitan aproximadamente 50 conversiones por semana. Si presupuesta entre 3 y 4 dólares por conversión, eso representa una inversión publicitaria de entre 150 y 200 dólares.
Entonces, por $30 por día, siete días a la semana, obtendrás las 50 conversiones requeridas.
En realidad, debería generar más que eso, dijo Matt, porque el costo de conversión típico para un suscriptor de un boletín informativo gratuito es muy inferior a $4, cerca de $1,50 si su página de destino está en perfecto estado .
Nota final: Shaan es genial. Sus correos electrónicos ” 5 Tweet Tuesday ” me hacen reír a carcajadas. Recientemente lanzó un proyecto de blog llamado Good Friday , en el que se envía correos electrónicos a personas geniales y publica todo el contenido. Una decisión audaz, pero una lectura deliciosa, siempre.
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