Con solo el 8% del mercado y frente a un líder con 60%, Aguardiente Amarillo de Manzanares lanzó una campaña épica que no solo aumentó sus ventas en 72%, sino que redefinió las reglas del juego. Así fue como “Aguardiente vs. Guaro, la pelea del siglo” se convirtió en un caso de estudio nacional.
La campaña “Aguardiente vs. Guaro, la pelea del siglo”, de la Industria Licorera de Caldas, ganó el Effie de Plata 2025 en la categoría David y Goliat. En medio de restricciones legales y dominio de un competidor, logró un crecimiento del 72,6% en ventas y elevó su participación de mercado al 13%. Un hito para el marketing regional colombiano.
🏆 Un galardón que trasciende la publicidad: ¿por qué los Effie Awards son la “Oscar” del marketing?
Los Effie Awards no son simplemente un concurso de creatividad. Son considerados el premio más prestigioso del marketing en el mundo, porque no premian solo la idea bonita, sino el impacto real en el negocio.
Desde 1968, los Effie miden efectividad: ¿la campaña aumentó las ventas? ¿mejoró el conocimiento de marca? ¿cambió el comportamiento del consumidor?
En Colombia, la Asociación Nacional de Anunciantes (ANDA) es la encargada de organizar la versión local desde 2007. Y en la 19ª edición 2025, celebrada en Bogotá, una campaña de origen regional se llevó todos los reflectores.
🌟 Dato clave
📌 Los Effie Awards evalúan más de 400 campañas al año en Colombia. Ganar en la categoría David y Goliat es como vencer al campeón mundial en su propio ring.
🥊 “La pelea del siglo”: una batalla de titanes en el mercado del aguardiente
El escenario era claro: por un lado, un gigante con el 60% del mercado, amplia distribución, presupuesto publicitario masivo y décadas de presencia nacional. Por el otro, un producto regional con apenas 8% de participación, limitado a zonas del eje cafetero y con menos de 8 millones de botellas vendidas en 2023.
Pero en 2024, Aguardiente Amarillo de Manzanares decidió no rendirse. Y junto a su agencia creativa, CJ Martins de Manizales, lanzó una campaña que mezclaba humor, provocación y orgullo regional: “Aguardiente vs. Guaro, la pelea del siglo”.
💬 Cita del gerente general de ILC
“Este premio no solo valida la creatividad y el esfuerzo detrás de nuestra estrategia, sino también la capacidad que tuvimos de superar diversas adversidades para posicionar al Aguardiente Amarillo de Manzanares como uno de los preferidos por los colombianos.”
— Diego Angelillis Quiceno, Gerente General de la Industria Licorera de Caldas
📈 Los números que hablan: de David a contendiente serio
La campaña no fue solo viral. Fue efectiva en resultados concretos. Al final de 2024, los datos eran contundentes:
| Indicador | 2023 | 2024 | Cambio |
|---|---|---|---|
| Ventas (millones de botellas) | 7,4 | 12,8 | +72,6% |
| Participación de mercado | 8% | 13% | +5 puntos |
| Conocimiento de marca | 42% | 56% | +14% |
Estos números no solo impresionan: cambian la dinámica del mercado. Pasar del 8% al 13% en un año, en una categoría tan concentrada, es un logro histórico para una marca regional.
🎯 Estrategia ganadora: ¿cómo se construye una “pelea” que conecta con el consumidor?
La campaña no se basó en comparaciones técnicas ni en descuentos. Apeló a algo más profundo: el orgullo regional, la identidad y el sentido del humor del colombiano.
🔹 Narrativa de confrontación simbólica
El concepto de “pelea” no era literal, sino una metáfora publicitaria que convirtió la competencia en un evento cultural. Usó elementos de boxeo: ring, guantes, pancartas, transmisión en redes, y hasta “pesaje” de personajes.
“No estábamos compitiendo solo por botellas, sino por representar a Caldas, al eje cafetero, a la tradición”, explicó un creativo de CJ Martins bajo condición de anonimato.
🔹 Humor con mensaje
Videos virales mostraban a “el Guaro” como un campeón arrogante, mientras que “Amarillo” era el retador humilde, trabajador y auténtico. El tono era desafiante, pero nunca agresivo.
🔹 Presencia multicanal
- Redes sociales: TikTok, Instagram y YouTube con contenidos cortos y retos.
- TV regional y nacional: spots en horarios clave.
- Eventos en vivo: degustaciones, conciertos y activaciones en bares.
- Alianzas con artistas locales: campesinos, músicos, influencers del eje cafetero.
💡 Lección clave
📌 En marketing, no se necesita más presupuesto para ganar. Se necesita mejor narrativa.
🧩 ¿Por qué ganó en la categoría David y Goliat?
Los Effie Awards crearon esta categoría precisamente para celebrar a las marcas que logran grandes resultados con recursos limitados, enfrentándose a competidores dominantes.
Los criterios de evaluación incluyen:
- Claridad del desafío (¿era un mercado difícil?)
- Estrategia innovadora (¿la idea era distinta?)
- Impacto medible (¿crecieron ventas, participación, conocimiento?)
- Sostenibilidad del resultado (¿fue un pico o un cambio de tendencia?)
Aguardiente Amarillo de Manzanares cumplió con creces:
- Superó restricciones legales (como las normas de publicidad de bebidas alcohólicas).
- Usó creatividad para compensar el menor presupuesto.
- Logró un crecimiento sostenido, no solo un efecto viral momentáneo.
🏭 El papel de la Industria Licorera de Caldas: más que una destilería, una institución regional
Fundada en 1940, la Industria Licorera de Caldas (ILC) no es solo una empresa: es un símbolo de identidad para Manizales y el departamento. Produce más de 20 licores tradicionales, pero Aguardiente Amarillo es su bandera.
La ILC ha apostado fuerte por la modernización sin perder autenticidad:
- Inversión en tecnología de destilación.
- Certificaciones de calidad y sostenibilidad.
- Programas de responsabilidad social en zonas cafeteras.
Este premio refuerza su rol como motor económico y cultural de la región.
📊 Dato clave
📌 Caldas produce el 18% del aguardiente consumido en Colombia, siendo el segundo departamento productor después de Antioquia.
🧠 Marketing de provocación con responsabilidad
En un país donde el consumo de alcohol es un tema sensible, la campaña tuvo que navegar entre la provocación y la responsabilidad.
La ILC fue clara: la “pelea” era simbólica, no promovía el consumo excesivo.
- Todos los mensajes incluían frases como: “Bebe con responsabilidad”.
- No se dirigieron a menores.
- Se promovió el disfrute social, no el abuso.
Este enfoque fue clave para evitar críticas y mantener la credibilidad ante autoridades y opinión pública.
🌎 ¿Qué sigue para Aguardiente Amarillo?
El Effie de Plata no es el final, sino un trampolín. Diego Angelillis adelantó que el premio los impulsa a expandirse a nuevos mercados:
- Regiones donde el aguardiente no domina: Caribe, Amazonía, Llanos.
- Segmentos más jóvenes: con formatos pequeños, ediciones especiales y alianzas con festivales.
- Internacionalización: ya hay exploraciones en mercados como Ecuador, Panamá y España, donde hay comunidad colombiana.
🔮 Futuro cercano
“Queremos que Aguardiente Amarillo sea no solo el preferido del eje cafetero, sino un embajador del sabor colombiano”, afirmó Angelillis.
Un triunfo colectivo: detrás del premio, un equipo de Caldas
Este logro no fue de una sola persona. Fue el resultado del trabajo conjunto de:
- Industria Licorera de Caldas: liderazgo estratégico y operativo.
- Marca Aguardiente Amarillo de Manzanares: coherencia y autenticidad.
- Agencia CJ Martins: creatividad, innovación y ejecución.
- Comunidad de Caldas: que respaldó la campaña con orgullo.
“Este Effie marca un hito para Caldas”, destacó el boletín de prensa.
💬 ¿Y tú, qué opinas?
👉 ¿Crees que un producto regional puede competir con marcas nacionales usando solo creatividad?
👉 ¿Has visto o compartido alguno de los anuncios de “Aguardiente vs. Guaro”?
👉 ¿Qué otra marca regional merece una campaña así?
Déjanos tu comentario y comparte este artículo si crees que Caldas merece más reconocimiento nacional.
Reconocen las estrategias más innovadoras y efectivas
Campaña de Aguardiente Amarillo de Manzanares fue premiada en los Effie Awards Colombia 2025
Manizales, 29 de agosto de 2025.
La campaña publicitaria de Aguardiente Amarillo de Manzanares llamada “Aguardiente vs. Guaro, la pelea del siglo”, desarrollada por la Industria Licorera de Caldas (ILC) junto a su agencia CJ Martins de Manizales, fue premiada con el Effie de Plata en la categoría David y Goliat, en la 19ª edición de los Effie Awards Colombia que se realizó ayer en Bogotá.
